一、什么是微信營(yíng)銷(xiāo)?

通過(guò)微信渠道的聯(lián)系,結合他們的需求推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。做微信營(yíng)銷(xiāo),可以通過(guò)與遙遠的陌生人進(jìn)行聯(lián)結,從弱關(guān)系到建立強關(guān)系,最終完成交易。

二、如何做微信營(yíng)銷(xiāo)?

1.注重情感建立

在我們的微信里,存在著(zhù)兩種的好友:一種是熟悉的人,如親朋好友;另一種是陌生人,基于利益的前提下添加。陌生人通過(guò)我們的好友驗證,肯定是存在利益或者情感的需求,如果沒(méi)有存在這個(gè)需求,他們不會(huì )添加對自己毫無(wú)用處的人,那么他幾乎不會(huì )添加你。

通過(guò)這樣的關(guān)系,我們再挖掘對方的產(chǎn)品需求就是一次微信營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。我們可以將關(guān)系可以分為:強關(guān)系>中關(guān)系>弱關(guān)系。而我們想要成交他們,必須將他們從弱關(guān)系轉化成自己的強關(guān)系,這個(gè)過(guò)程就是在逐步地建立信任感。

微信都是陌生好友,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彼此,信任度更難建立,怎么能從弱關(guān)系轉化為強關(guān)系呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單,十次群聊不如一次單聊,十次單聊不如一次電話(huà)聊,十次電話(huà)聊不如一次見(jiàn)面聊,更好是隨心所欲,不帶任何包袱,自我放空溝通交流,心靈的慰藉。

微信圈做的微信熟人生意!講究互利共贏(yíng)。需要去貢獻你的想法,提供價(jià)值,維系感情做好服務(wù)和回訪(fǎng),尋找一種適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,任何生意想不成功都難啊!

做微信營(yíng)銷(xiāo)的我們,不能只想著(zhù)成交熟人,透支身邊的熟人社交,而是要撒網(wǎng)捕魚(yú),從陌生到熟悉,從而贏(yíng)得他們的信任。

2.把握營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)

既然我們是做微信營(yíng)銷(xiāo)的,那么就必須會(huì )把控營(yíng)銷(xiāo)的節點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)是有節奏性、規劃性、創(chuàng )新性、實(shí)時(shí)性等。營(yíng)銷(xiāo)要結合自己的產(chǎn)品,做出一些對客戶(hù)有好處的事情。

營(yíng)銷(xiāo)圈有句話(huà):無(wú)認同,不消費?；诖?幾乎所有品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都在以消費者易于接受的方式,喚醒他們心中的認同。套用美國營(yíng)銷(xiāo)大師特德·萊維特(Ted Levitt)的一句話(huà),就是讓“受眾感知的不是品牌,而是他們心中的認同?！?/p>

適時(shí)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以讓用戶(hù)感受到驚喜和刺激。一方面可以刺激新顧客快速的提升對我們的信任度,另一方面也能增強對老顧客的吸引力度。還有一個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),這種營(yíng)銷(xiāo)策略要迅速,因為有時(shí)效性,所以必須在熱點(diǎn)出來(lái)就要結合產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)。

3.進(jìn)行產(chǎn)品定位

如果你想做好微信營(yíng)銷(xiāo),定位是必須的,沒(méi)有清晰的定位,就不會(huì )有正確合理的目標。很多微商不會(huì )定位,定位包含兩方面:自己定位、產(chǎn)品定位。連方向和政策都沒(méi)有,做再多作業(yè)都是徒勞的。

自己定位的話(huà)你可以選擇自己感興趣的或許自己拿手專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的主體對象,要有非常明確的定位。只有清楚地知道產(chǎn)品的定位,才可以吸引新的流量。

產(chǎn)品的定位既是產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)也是一種認同感?？蛻?hù)有時(shí)候購買(mǎi)一種產(chǎn)品,是因為這個(gè)產(chǎn)品符合他的價(jià)值觀(guān),并且對他的某種行為有同感。

給產(chǎn)品定位,目的在于選擇適合自己、適應市場(chǎng)的產(chǎn)品,讓用戶(hù)喜歡從而提升業(yè)績(jì)?？梢詫傩宰鳛榍腥朦c(diǎn)來(lái)給產(chǎn)品定位。是否能打開(kāi)一個(gè)新的藍海市場(chǎng),主要靠的是定位。