見(jiàn)過(guò)朋友圈面膜熱賣(mài)的,還沒(méi)見(jiàn)過(guò)大米糧油熱賣(mài)的,國企步子邁這么大,有點(diǎn)類(lèi)似直銷(xiāo),匪夷所思?！彼⑵量吹郊Z油大鱷中糧的微商廣告,金龍魚(yú)在線(xiàn)也推出“微客招募”服務(wù)。

中糧集團：否認涉及直銷(xiāo)

中糧集團推出的“中糧電商城”吸引了朋友圈不少眼球,其返利形式讓不少人士為此“創(chuàng )新”鼓掌站臺,也意味國企巨頭中糧集團進(jìn)軍微商。據悉,其推出的中糧電商城實(shí)為一個(gè)名為“中糧健康生活”的微信服務(wù)號,服務(wù)號信息顯示,該號由中糧集團旗下中土畜健康食品事業(yè)部官方運營(yíng),賬號主體是中宏生物工程有限責任公司。該商城目前主要售賣(mài)零食、沖飲、保健、糧油、面粉、美護六大類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品均為中糧自有品牌。

根據廣告描述,只要關(guān)注并分享該廣告,就能成為中糧的分銷(xiāo)商,并會(huì )擁有下線(xiàn),下線(xiàn)消費,分享人就能拿到錢(qián),聽(tīng)上去有點(diǎn)類(lèi)似直銷(xiāo)或傳銷(xiāo)模式。昨日記者留意到,“中糧健康生活”已發(fā)聲明否認其開(kāi)始直銷(xiāo)業(yè)務(wù)和多層次分銷(xiāo)業(yè)務(wù),稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )有些不當言論曲解了其營(yíng)銷(xiāo)方式。其表示:“宣傳并不是我們編寫(xiě)的,目前本服務(wù)號推出的是一種階段性消費獎勵活動(dòng),推薦者獲得獎勵、朋友獲得消費優(yōu)惠?！睋?該商城看不到利潤分成方式及幅度,僅在推薦獎勵中看到可獲得糧票或獎勵。

金龍魚(yú)：是經(jīng)銷(xiāo)商試水互聯(lián)網(wǎng)+

昨日微營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)留意到,金龍魚(yú)在線(xiàn)公眾號也打出“一鍵關(guān)注當老板、輕松交易有錢(qián)賺”口號,表示申請微客,即可零成本投入、推廣賺傭金。其介紹稱(chēng),微客可以通過(guò)分享專(zhuān)屬二維碼,帶來(lái)客戶(hù)、促成訂單的方式賺傭金,或是分享店鋪或商品鏈接,帶來(lái)客戶(hù)促成訂單賺傭金。而對于該模式,金龍魚(yú)方面昨日回復本報稱(chēng),目前“金龍魚(yú)在線(xiàn)微客招募”模式并非直銷(xiāo)更不是傳銷(xiāo),其主要用于產(chǎn)品宣傳和消費者服務(wù)體驗的一種創(chuàng )新形式;在線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售是經(jīng)銷(xiāo)商試水互聯(lián)網(wǎng)+的行為;銷(xiāo)售主體是經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)產(chǎn)品消費者不會(huì )作為銷(xiāo)售方也無(wú)須繳納任何費用。

有業(yè)內人士認為,包括中糧、金龍魚(yú)在內的網(wǎng)銷(xiāo)方式目前來(lái)看算不上直銷(xiāo),都屬于創(chuàng )新式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。有相關(guān)研究員認為,這并非銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)獲利的方式,而是一種通過(guò)“傳播廣告”獲利的行為。直銷(xiāo)?傳銷(xiāo)?二者都不是?對此,多位糧油行業(yè)業(yè)內人士接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)都表示,就目前情況而言,仍“看不清楚”屬性。

自2009年中糧實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈戰略之后,便開(kāi)始了迅猛擴張之路,資產(chǎn)的高速增長(cháng)使其一步步邁向跨國糧商,包括在大豆等油料作物的壓榨能力、大米加工能力、小麥加工能力等指標上,其與另一巨頭豐益國際已經(jīng)接近。而在終端銷(xiāo)售布局上,中糧或也開(kāi)始了新的考慮。

業(yè)內分析:

糧油移動(dòng)端銷(xiāo)售優(yōu)勢大

“金龍魚(yú)、中糧等巨頭都早已開(kāi)始了電商之路,去中心化、搶先布局各路渠道或正是巨頭們的當下考慮。如果就終端而言,無(wú)論電商、微商,只要價(jià)格公道、送貨上門(mén),對企業(yè)、消費者來(lái)說(shuō)都有不少好處?！币晃粯I(yè)內人士告訴記者,首先,消費者通過(guò)PC端或者移動(dòng)端購物的消費行為已不需要再培育,而就糧油而言,其與日化產(chǎn)品類(lèi)似,屬于日常消耗品且又大又重,所以送貨上門(mén)很受青睞;而對于企業(yè)來(lái)說(shuō),由于行業(yè)價(jià)格穩定、低利潤一時(shí)半會(huì )難以改變,電商、微商渠道可以節省銷(xiāo)售中間環(huán)節,降低渠道成本,甚至獲得更佳的服務(wù)評價(jià)?！岸揞^們的優(yōu)勢還在于品牌知名度高,不需要花大力氣在多渠道發(fā)展時(shí)再賣(mài)力吆喝介紹自己?！逼浞治稣J為。